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Controlling

166272860Vielfältige Faktoren erfassen

Um ein vereinbartes Ziel zu erreichen, gilt es, permanent darauf zu achten, dass man nicht vom Weg abkommt. So verhält es sich auch bei Vertriebszielen.

Die schlichte Betrachtung von Volumenzielen muss dabei längst der Vergangenheit angehören. Die Vielfältigkeit der Stellgrößen im Automobilhandel machen weit mehr und vor allem detaillierte Informationen zur effektiven Steuerung des Geschäftes notwendig.

Soll- / Ist-Vergleich

Wenn Ihnen die letzte Zielvereinbarung mit dem Hersteller oder Importeur am Jahresende die Schweißperlen auf die Stirn treibt, sollten Sie nach Wegen suchen, damit es dazu nicht mehr kommt. Ein strukturierter Soll-/Ist-Vergleich hilft Ihnen, frühzeitig Fehlentwicklungen zu erkennen und die richtigen Maßnahmen einzuleiten.

Unsere Aufgabe

Wir helfen Ihnen in diesem Bereich dabei das interne und externe Zahlenmaterial auf das Wesentliche zu komprimieren und Ihrer Vertriebsmannschaft damit einen wirkungsvollen und führungstechnisch einfachen Leit- und Orientierungsfaden zu geben.

 

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